引爆点:如何制造流行

  [美] 马尔科姆·格拉德威尔

1、它被引爆,是因为一些事情的发生让其中一个两个甚至三个条件发生了变化。这三个变化条件我称之为:个别人物(LawoftheFew)法则、附着力因素(StickinessFactor)和环境威力
[美] 马尔科姆·格拉德威尔, 引爆点:如何制造流行, loc. 303-304

2、附着力法则告诉我们,有一些特别的方式能够使一条具有传染性的信息被人记住。只要在信
[美] 马尔科姆·格拉德威尔, 引爆点:如何制造流行, loc. 385-385

3、措辞和表达上做一些简单的修改,就能在影响力上收到显著不同的效果。
[美] 马尔科姆·格拉德威尔, 引爆点:如何制造流行, loc. 385-386

4、引爆点所涉及的这3条法则,即个别人物法则、附着力因素、环境威力法则,给我们提供了理解流行浪潮的一种方法。它能引导我们找到引爆点。本书以下内容就是用这些观念来破解其他一些令人不解的事件以及我们周围世界中所发生的流行潮。这
[美] 马尔科姆·格拉德威尔, 引爆点:如何制造流行, loc. 421-423

5、即便是在今天这样一个大众通信发达和广告耗资巨大的时代,我们仍然可以说,口头传播仍是人们互通有无的重要方式。
[美] 马尔科姆·格拉德威尔, 引爆点:如何制造流行, loc. 449-450

6、即便是在今天这样一个大众通信发达和广告耗资巨大的时代,我们仍然可以说,口头传播仍是人们互通有无的重要方式。想一想你最近去过的高价餐馆,购买的昂贵服饰,以及看过的电影。我们做出去何处消费的决定时,有多少次是因为朋友的推荐而深受影响?有相当一部分广告经理认为,正是因为如今市场推广活动铺天盖地,口头传播的信息反而成了唯一具有说服力的办法,所以我们大多数人
[美] 马尔科姆·格拉德威尔, 引爆点:如何制造流行, loc. 449-453

7、答案是,在很大程度上,发起任何一种社会流行的成功要取决于信息传播者所特有的社交天陚。传播相同的信息,里维尔能引爆流行而戴维斯没有做到这一点,是因为他们两个人不是同类人。
[美] 马尔科姆·格拉德威尔, 引爆点:如何制造流行, loc. 466-468
8、实际上,我的社交圈子并不呈环形,而是金字塔形。
[美] 马尔科姆·格拉德威尔, 引爆点:如何制造流行, loc. 519-520

9、这些把我们与世界联系起来的人、为奥马哈和沙伦搭起桥梁的人、把我们引入社交圈子的人,这些我们生活中非常依赖的人就是联系员,他们具有把全世界的人联系在一起的天陚。
[美] 马尔科姆·格拉德威尔, 引爆点:如何制造流行, loc. 522-523

10、“弱关系”,即一种随意的社交关系。此外,他对这种微弱关系感觉很好。与霍肖结束会面之后,我还是有点困惑不解。我想更加深入了解此人,但又不知道是否还会有此机会。我想他不会与我有同样的困惑,因为他是那种在简单交往中就能感觉到价值和快乐的人。
[美] 马尔科姆·格拉德威尔, 引爆点:如何制造流行, loc. 620-622

11、这实际上从另一个角度说明了我的观点,即由于某种奇特的天性,洛伊丝和其他像她这样的人能把他们自己遇见过的人联系在一起。当韦斯伯格望着外面的世界,或者当罗杰?霍肖登上飞机坐在你身旁时,他们眼里的世界与我们所看到的世界不一样。他们能发现许多可能性,而我们大多数人却在忙于选择自己喜欢的朋友,排除自己看不顺眼的人或住在机场附近的人,或者我们65年都未曾谋面的人,而洛伊丝和罗杰却喜欢所有这些人。
[美] 马尔科姆·格拉德威尔, 引爆点:如何制造流行, loc. 705-708

12、如果他得知我是根据他提供的信息购买的彩电、汽车或者在纽约租用一家宾馆客房,他就会得到一种满足感。 利?麦卡利斯特是阿尔
[美] 马尔科姆·格拉德威尔, 引爆点:如何制造流行, loc. 859-861

13、他身上似乎有一种难以描述的特征,一种强大的、有感染力的、不可抗拒的东西,这种东西的力量超越了他语言的力量,能让见到他的人们乐意赞成他的观点。那就是他的朝气、他的热情、他的魅力、他的可爱,就是这些东西在起作用,当然还有其他方面。
[美] 马尔科姆·格拉德威尔, 引爆点:如何制造流行, loc. 939-941

14、附着力给我们的教训是相同的,也就是说,在适当情况下,总是存在一种简单的信息包装方法,使信息变得令人难以抗拒。我们的任务就是要找到这种包装方法
[美] 马尔科姆·格拉德威尔, 引爆点:如何制造流行, loc. 1619-1621

15、当我们试图使一种思想、一种观念、一个产品为别人接受,我们实际上是在改变我们的听众,虽然是从小的方面,但却是很重要的方面在改变他们:我们在感染他们,用我们的气势席卷他们,使他们渐渐放弃敌意,慢慢接受。这个目的可以通过特殊人群,即那些有着非凡人际关系的人的影响力来实现,这就是个别人物法则;这个目的可以通过改变交际的内容、通过使传递的信息浅显易记,从而牢牢地扎根于人们的头脑,直至最后变成行动,这就叫做附着力因
[美] 马尔科姆·格拉德威尔, 引爆点:如何制造流行, loc. 1962-1966

16、即某一群体在社会流行潮中起到了关键作用。
[美] 马尔科姆·格拉德威尔, 引爆点:如何制造流行, loc. 2020-2021

17、这是《引爆点》一书总结的第一条经验。要想发起流行潮,就必须做到把有限的资源集中用到关键方面。个别人物法则认为,联系员、内行和推销员应该充当口头信息传播潮的发起者,也就是说,如果你对发起口头信息传播潮感兴趣的话,你的有限资源应当集中用于这3类人身上,其他人都无关紧要。
[美] 马尔科姆·格拉德威尔, 引爆点:如何制造流行, loc. 2938-2940

18、人们是多么容易受到自己所见所闻的影响,就会发现我们对日常生活中的细枝末节是多么敏感。这也解释了社会如此多变而且这些变化如此令人费解的原因,那正是因为我们的本性是如此多变和令人费解。
[美] 马尔科姆·格拉德威尔, 引爆点:如何制造流行, loc. 2977-2978

19、新经济时代所有的强词夺理、巫术般的诡辩和通往信息的不计其数的道路终将使我们对原始的各种社会关系越来越产生依赖。在生活中,我们应对复杂的现代社会的方法就是依赖
[美] 马尔科姆·格拉德威尔, 引爆点:如何制造流行, loc. 3023-3025

20、当人们被铺天盖地的信息淹没,他们就对这些形式的交流产生了免疫力。作为代替,他们向生活中自己尊敬的人、仰慕的人和信任的人征询意见,从他们那里获取信息。对于信息交流免疫症的治疗方法是,找到内行、联系员和推销员。
[美] 马尔科姆·格拉德威尔, 引爆点:如何制造流行, loc. 3150-3152
如何21、设置内行陷阱则是现代市场营销所要面临的核心问题之一。
[美] 马尔科姆·格拉德威尔, 引爆点:如何制造流行, loc. 3160-3161


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