月份:2018年7月

一切皆云

昨天在老婆家把电脑合上回我家,到家发现电脑打不开了,貌似是系统坏了,心想可别把数据给搞丢了,那可就麻烦大了。今天到北京先顾不上去拿那一堆样品,直接开始修电脑。不如当年啊,搞不定了。从58同城找了一个维修的电话,加了个上门服务。哥们一来我就对他没什么好印象,果真他拿他的恢复U盘试了试说硬盘坏了,不好弄,是否要恢复数据,1800。我心想原来他们玩的是这种套路,就给他砍价,结果砍到300。机会是给他了,结果最好他也没搞好,那不怪我了,给了他50元上门费。要把硬盘的数据的导出来,貌似还必须用Mac电脑,我联系了高总和李峰,都有事,大热天的我也懒得过去借他们的Mac了,借此机会把老mac淘汰了算了,直接跑大悦城买了台新的pro,回家以后把坏的硬盘接上来,居然还是识别了,顺利把数据导出,万幸。

下一步就是安装常用软件和更新各种网站的用户名和密码了,这时候就体会到云的好处了,chrome直接把书签、cookie全部迁移过来了,太方便了。印象笔记是必备,登陆账号就可以同步。唯一遗憾的就是没有把常用的文件同步到云,那样的话就更方便了,旧硬盘都懒得恢复了。长记性了!

真是越忙意外越多,赶紧把积压的事情处理一下。


总结一下工具:

Excel: google表格

云盘:Google Drive和Dropbox

笔记:印象笔记

浏览器:chrome

 

关于抵抗力的一本好书

看到一个老外推荐的一本书,其实挺薄的一本书。我把pdf打印出来了,看了前几篇,感觉写得是很棒。但是生词太多了,再也看不下去了,大致往后翻了一下,不明觉厉。

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PDF:https://aimeeknight.files.wordpress.com/2016/01/the-war-of-art_fastpencil_pbo.pdf

做计划的好习惯

做计划是个好习惯,我是一直没养成这个好习惯,所以做事很没条例,经常想到什么做什么,所以效率非常低。今天想找一个营销节日日历,方便以后针对不同的节日提前做营销,搜到一个老外做的营销计划,震惊我了。一直听说老外有做计划的习惯,但是没想到会做得如此详细。

做个参考吧:

这是Excel版

以下是日历版:

又想到一些其他的:

国人分享精神比较差,关于营销的内容也比较少,即使有,也很少有相对比较正规、系统的营销知识。不对,有很多爱分享的,都搞培训去了。尤其是在电商这块,主要是指独立站这块,国内的人主要也是dropshipping为主,基本上都是spy的简单粗暴套路,挣大钱的人很多,但是据我所知,大家都不是很稳定,主要就是没有长远规划,走品牌路线,所以也没什么可分享的(我这里主要是说中小玩家,比如个人、小团队这种,像Anker那种级别的不算)。就像我之前写过几篇关于电商的文章,无非也就是Stripe如何收款了,Shopify的插件怎么用了这些内容,都是些操作层面的,但是其实要想做得更久,更稳定,更应该关注战略层面的问题,比如如何做品牌,如何做内容营销,如何做funnel等等。国外的这方面的内容就太多了,只不过内容质量参差不齐。我也买过几个付费教程,说实话内容基本上和免费的没有什么太大区别,只不过他们的教程做得确实很系统,不差钱的话买来看看也不错。

新的niche站目的就是要实践品牌化的操作,其实道理基本上都懂了,但是实践起来还是有些难度,就像放弃pop流量做native流量,放弃native流量做Facebook 流量,放弃black做dropshipping,到现在逐步放弃垃圾产品做优质产品,虽然他们的运作方式都是类似的,但是也各有各的特点。还好其实大方向是没问题的,优质流量源,自己可以掌控的产品线,持续增长的受众群体,都决定了这是一个可以持续的模式。

今天新niche站的订单量起来了,revenue上1K了,不过还是付费流量,免费流量还没做起来,得加把劲了。尽量把这个品牌站的每一个阶段都做一下记录,以后再做其他niche,就应该上手很快了。

虽然量还不够大,但是感觉有必要简单总结一下:

1、转化率比我的general store高很多,general store的转化率基本上在2%左右,新niche站的转化率目前在5%以上,有时候能到7以上。而且暂时还没有使用Abandoned的pop插件,优化好稳定在7%以上感觉应该问题不大。我分析可能有几点原因:一是我在直接推广产品之前,给page买了一些赞,这样用看上去网站更加靠谱,不过这个只是猜测,不太好证明;二是niche站本身看起来更正规?三是产品本身的原因。

2、像什么最近订单弹出、库存倒计类的APP,完全没必要用,这个新niche站就没有用,当然我在general store里早就把他们卸载了。现在基本上是个shopify店铺都用那玩意儿,一看就假的不行。review插件倒是可以用,我感觉它有个很重要的功能,就是可以在google的搜索结果页显示,可以增加网站的信任度。

3、后端的优化非常重要,像Email的收集、abandoned订单恢复、upsell等,这些做好了,CPP高一些也无所谓,比竞争对手更有优势了,也就是说在获客阶段获得了优势,基本上就赢了第一步。这方面还要加强,现在的upsell就很差。

4、新站建好以后的必备基础建设:

  • Dynamic Retargeting(使用Trackify Pixel App)
  • Email Marketing(使用Wheelio收集Email, Klaviyo设置邮件营销序列)
  • Abandoned Cart恢复(使用Recart, 并第一时间申请Messenger白名单)
  • Upsell

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scale第一阶段,8月2日的订单量和转化率达到最近的最好水平,广告费用占14%,品牌有多重要不言而喻。接下来售后服务要跟上,否则建立起来的品牌很可能就会被差评搞坏,如果有投诉,我打算无理由退换货,不能像杂货店那样爱理不理了。

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7月杂记

7月媳妇辞职休息了,确实太累了,几年都没休息过。尤其她是那种责任心很强的人,什么活儿都要给人做到最好,在单位人缘又好,给别人各种帮忙。一个做薪酬福利的,经常加班到晚上10点,比程序员还夸张。

计划着她辞职了,养养身体,我们准备要二胎了,这个月就到处转了转,西安、成都、重庆、武汉、哈尔滨、大连、长白山,转了一大圈,这转下来比上班还累…

以前总觉得东北人吵吵闹闹,咋咋唬唬的,我反正不太喜欢,这次去长白山待的几天让我对东北人的印象彻底改变了,也可能是那个地方的人和东北其他地方的人不一样?这次在长白山下的万达度假村,遇到的村民都很厚道淳朴,也很热情。就连度假村以及长白山的工作人员都很专业,很有礼貌,总体反正比北京的景点的工作人员强多了。

长白山回来以后儿子第二天就发烧了,喝水少导致嗓子发炎了。晚上发烧到39度多,晚上到儿研所去输液了。第二天又去输液,结果大夫直接诊断说是手足口了,还好不发烧了。本来这周要一起回老家给奶奶祝寿的,顺便带儿子和外甥们去河里看看还能不能逮到螃蟹。这一得手足口,哪儿都不敢去了,只能老老实实待家里。

奶奶今年84岁,老人家今年身体一直不太好,前一阵爸爸打电话还说不知道能不能挺过今年,84是一个很难过的坎儿。后来我想了一下,我还是得回去,毕竟老人家还能过几次生日呢,再说我作为大孙子,奶奶从小也最疼我。

另外就是这周去医院把牙套戴上了,这种牙太TM费劲了,耗时2年,还没戴上牙,真够遭罪的。

生活充满各种变数,就像长白山上的天气,努力就好。IMG_5224 (1)

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