月份:2018年5月

【1/12】0-1K新站挑战

一直想做一个品牌站,毕竟这才是以后的主流方向。也不是说dropshipping不能做品牌,只是自己的站负面评论太多了,售后服务也没跟上,再拿老站做品牌太困难了(这里也给大家提个醒,如果你是刚开始做电商,从头就要有品牌意识,包括产品要优质、服务要到位、网站体验要好等)。干脆新选niche,从头开始新做一个站得了。老站还是以dropshipping为主。

第一期目标:到8月底,实现每天1K的销售额。这个目标并不大,而且3个月12周的时间也够长的,为什么把目标定这么低?我的想法是这样的,这个品牌站的引流,我要以自然流量为主,付费流量为辅。1K的每天销售额,是指自然流量带来的收入。这样的话利润估计可以达到50%以上,每天的利润应该可以在500刀,也就是3000元以上。

自然流量一直没有做起来,主要还是懒。但是最近从老站的流量来看,自然流量的效果非常好,有很大的潜力,而且自己基本也没做什么时间上的投入,有几款产品就产生了不错的自然流量,而且转化率很不错,所以一定要把自然流量做起来。思路是这样的:pinterest为主,seo、instagram、facebook page和group、youtube为辅,所有渠道借助自动化工具和外包来维护内容。自然流量没有玩过,这次也是边学边实践,所以把目标定低点也是正确的,万一提前实现目标了,那多开心。

这是自己第一次记录一个完整的挑战,每周一更新,用于督促自己。我不会提及自己的niche和产品信息,但是会把整个过程尽可能详细的记录。

本周要完成的工作:

  1. niche确定
  2. 网站搭建
  3. 安装GA代码
  4. 上传20个产品(后期找外包上传)

下周工作:

  1. pinterest主页,申请fb page、建立fb group、instagram主页、youtube频道
  2. 申请stripe账户
  3. 申请fb广告账户,安装fb Pixel。
  4. 联系pinterest外包,开始做内容

新手可以跳过的那些Shopify的坑

其实最早我是注册了一个ecompanda.com的域名,准备记录自己做电商的经验的,后来怕自己水平不够误人子弟,干脆不用了。这个博客也主要是记录自己的生活为主了,偶尔分享一些经验。最近发现还是有朋友来看Shopify的文章,多少还得分享一些,也算不让大家白跑一趟。

适用人群:Shopify新手。如果你是新手,可以认真看一下,毕竟都是我爬过的坑。 🙂

与其说是Shopify的坑,不如说是Dropshipping的坑,按流程来说。

第一步:域名

域名不要太纠结,只要不出现语法错误就可以。一般的用户不太关注域名,所以不要在选择域名上浪费太多时间。

有一个非常好的网站可以用来选域名:

http://leandomainsearch.com/

第二步:设置Shopify

主题:免费的那几个主流主题就很好用,前期不用浪费太多时间和钱在主题上面。

Logo:Logo非常重要,不能将就。

APP:在找到Winning Product之前,所有的APP都是没必要的。什么倒计时、大转盘、最近订单显示,前期没必要浪费钱在这些上面,在测试阶段,这些完全没必要。有稳定订单了,再花时间去用一些APP提高转化率,恢复废弃订单等。

Checkout页面增加徽章:用免费的代码,实现Checkout页面徽章和倒计时显示,前期就足够了。用这个网址:http://conversionpirate.com/pirate-countdown/

订单追踪页面:这个功能也完全没必要用APP,有多少用户会去查订单?可以用一个免费页面来实现。这个订单追踪页面的目的在我看来,其实主要是为了给网站增加信任度。可以参考我的这篇文章:https://www.xiangphone.com/archives/877

第三步:选品

选品毫无疑问是dropshipping的核心,所以dropshipping的核心竞争力,其实是自己的独有选品流程。如果是和别人一样的选品思路,现在很难选出好产品。spy广告,看速卖通的排行榜,看亚马逊的排行榜,看ebay的排行榜,大家都这么选,怎么才能胜出?所以要总结出自己的选品经验,最重要的是将经验总结成流程,高大上的说法叫SOP:Standard Operation Procedure。

所以要想选品成功率高,就要Be different!

说起来容易做起来难,但是选品一定不能计较几个产品的成败,一定要从头就把流程化的概念记在心里,朝这个方向努力。

有点抽象了,有个简单的选品思路,大家可以借鉴,但是还是鼓励大家去开发自己的流程:把精力放到新产品的开发上,也就是没有人跑过的产品。主要看两个指标,这个产品亚马逊,也可以是ebay之类的平台,我们主要看他们的评价多不多,验证一下这个产品有没有需求。再去速卖通看看有没有卖家在卖,卖家多不多,产品的销量高不高,如果产品的销量已经几千单了,那基本上就是有人在推,并且已经是scale阶段了,看看那些订单是不是来自于同一个ID,确定一下,如果是这种情况,那就没必要再测试了。

之前有人一直在说,不要自己去开发新产品,只要看别人什么卖的好,抓住趋势,跟卖就行了。其实这个道理没什么问题,但是现在跟卖的人太多了,你要是能保证你的广告干掉对手,这个思路才可以。

第四步:广告测试

如果选品思路不能和别人一样,那如果广告创意能干掉对手,也是没问题的,但是这个就更难了。

未完待续。。

我们把父母”顶”老了

昨天接到郭睿的电话,小平的妈妈去世了。挂了电话以后心里挺难受的。想起高中暑假去他家里玩,晚上他妈妈给做了一桌子菜,我还和他爸一起喝酒。一转眼18年过去了,我们的父母都在老去。前几天运东带着女儿来北京玩,才知道他爸也在去年去世了,和小平妈一样,都是因病去世。
突然感觉自己很不孝,父母在世的时间越来越少了,还没来得及孝顺父母,而父母还在为我们带孩子,还在为我们付出。说起孝顺,自己做的太差了。就拿教父母用手机来说,就没有耐心,这种小事最能体现一个人是否孝顺了,毕竟不能天天陪在父母身边,连这种小事都做不好,更不用指望其他的了。而且今年过年临走又和爸爸顶嘴闹翻了,连续两个春节了,真是越长越混账了。
我记得应该是姑父说过,他们被我们这些孩子给“顶”老了,说的很形象,自己有了孩子才更觉如此,孩子一天天长大,像是把我们的时间轴一点点压缩短了。时间很残酷,趁还有时间,对家人好一些,对朋友好一些吧。
几年前小平借我的钱,到现在一直不提还钱。这几年偶尔想起来一直耿耿于怀,每次都是想,自己挣得血汗钱,不管多少,也得找他要回来。前几个月发短信,他说了母亲得病了,这几年自己过得也不好。我其实并不是完全相信他的话,也可能是我错了,他说的完全属实。但是现在感觉,我应该相信他,即使他说的不完全属实,又如何?毕竟这些钱对我们现在的生活造成不了影响,而他,毕竟是曾经的高中好友,毕竟一起度过了美好的高中时光。
想起《美国往事》里的一句台词:“岁月催人老,我们仅剩的,就只有回忆了。”那就让回忆更纯粹一些吧。

爱国,从小事做起

今天早起我准备早点出门,就告诉老婆不送她去地铁站了,其实我家离地铁站一共500多米,走过去不到10分钟,我开车送他的话还得绕小区一圈才能出小区门。她说不行,大热天的太晒,不愿意走。要是在以前我就又开始教育她了,不能环保一点吗,给环境做点贡献。后来一想,自己做得够好吗,离工作的地方也不超过3公里,原来还想着骑自行车去工作,从小事做起,为环保做贡献。后来犯懒,一共也没骑了几次,基本上都是开车。像我们俩这样的人,不在少数,应该说太多太多了。我们口口声声称自己爱国,却很少为自己的国家做一些力所能及的改变。
突然想起了前几天的日本之行,这次是第二次去日本,先去了北海道,最后又到了东京。个人感觉日本是个值得反复去的国家,因为小日本有太多需要我们学习的地方。
就拿做环保来说,可以看到日本人已经把环保融入了自己的日常生活当中,不管是垃圾分类,还是吃饭不剩饭,就这两点,我们中国就差距很远。一旦一些理念融入到人们的日常生活,形成习惯,就不容单纯靠政府出台相关政策来推动了,而且会大大降低整个维护成本。比如交通,大家都遵守交规,还用得着那么多摄像头,那么多交警来监督?比如环保,大家都从小事做起,少开车多乘公共交通,少制造垃圾,还用得着限号?关闭工厂?
话说回来,还是整个国民素质需要提升,但是以中国目前的教育来看,我感觉比较堪忧,我们中国人除了学习如果赚钱,好像对其他的都不以为然。好想我想得太多了,还是从小事做起,先从自我做起,先把自己的孩子教育好吧。

几张照片:

北海道高速公路小休息区的厕所,说是休息区,其实只有一个小停车场和厕所,还有一个自动贩卖机和电动车充电桩。看不到维护人员,但是厕所很干净,很温馨。

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白色恋人巧克力工厂外的画运河的老人。

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札幌马路上的临时路障都这么卡通。

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东京池袋王子酒店下的屋顶练车场。好像还是个无人值守的练车场?有点意思。

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