月份:2016年5月

进阶健身计划

最近跑步计划有点乱,而且俯卧撑计划也一直没有调整,感觉效果越来越差,感觉应该重新制定进阶计划了,原地踏步其实是懒惰的心理,自我安慰,大脑欺骗自己的典型表现。所以,加大训练力度,战胜自己的大脑!

跑步方面,之前定的计划是隔天跑,这个计划的弊端是,只有一有事情,跑步次数就很容易无法保证一周3次,所以,索性,把计划定成每天跑。

交叉训练方面,使用Bodyweight APP的计划。

周计划:

 

《把时间当作朋友 – 李笑来》

其实作者讲到的很重要的一点就是,无论做什么事情,先计划,没有完美的计划,只要计划没有太大问题,按计划坚持,就基本上可以做成一件事情。

这种书就最适合上学的时候看,可惜上学的适合光顾玩了,没多读书啊。


 

前言
第0章 所有人的困境
第1章 心智的力量
第1节 了解心智的力量
第2节 心智力量的差异
第2章 开启自己的心智
第1节 何谓心智
第2节 起点
第3节 控制自己的大脑
第4节 控制自己的情绪
第5节 推迟满足感
第3章 通过管理自己与时间做朋友
第1节 精确感知时间
第2节 最好的工具:纸笔

当我们决心改变的时候,“懒惰”便会指使我们的那个“大脑的自我保护功能”——“遗忘”——起作用,让我们不知不觉停止改变。
第3节 开始记录时间开销

无用的事情,哪怕非常有趣都不应该去做;而有用的事情,哪怕非常无趣,你都应该做。
第4节 制作时间预算

判断一件事情是否真的重要的标准只有一个:是否对你的目标(无论是长期,还是短期)的实现有益
第5节 使用列表减少失误
第6节 计划,还是不计划,是个问题

我又开始定期去健身房了。其间也有不愿意去的时候,但是,我知道那只不过是我的大脑的想法,而不应该是我的想法——只要意识到这个,就不存在什么挣扎,直接从家里出发,往健身房去就是了。

大脑的想法,我的想法,作者提出的这二者的关系颇有意思。大脑控制大脑,这个想法更是值得思考。在坚持一件事情的过程中,如果遇到懒惰、不节制的时候,用这个想法来应对,不失为一个办法。

所以,大多数情况下,我的建议是这样的:如果你想改变你自己,或者你目前的处境并不令人满意,那就一切从简——找一个你觉得该给你带来改变的行动,然后去做就是了

所言极是,读书、健身、学英语,不就是这样吗,虽然短期并不能给自己带来什么改观,但是只要用心坚持,迟早会带来改变。

我个人的经验是,对我个人来讲,所有的大额消费活动,乃至其他一切涉及金钱的活动,诸如投资之类,“马上行动”的建议肯定不适用。相反,这种情况下,一定要拖延,拖得越久越好——仅是我个人的经验。
第4章 开拓我们的心智
第1节 获得知识的基本途径
第2节 摆脱经验的局限
第3节 提高自学能力
第4节 正确对待老师
第5节 通过改变态度改变自己的世界
第6节 耐心培养记忆力
第5章 小心所谓“成功学”
第1节 人人都能成功,你是否相信
第2节 成功的定义——“成功学”的核心缺陷
第3节 个案分析——“成功学”的方法缺陷
第4节 努力是应当的,无须强调
第5节 “我是独一无二的”——最浪费时间的错觉
第6节 留心成功者说的话
第7节 不要相信“运气”, 更不要相信“机不可失,时不再来”
第8节 打造人脉不如打造自己
第9节 关于“成功学”的最后一点啰唆
第6章 更多思考
第1节 最节省时间的方法:学习
第2节 被误解了的效率
第3节 效率低下的根源:回避困难
第4节 提高效率的最有效方法:克服拖拉
第5节 把生活节奏调整得慢一点
第6节 做个不迟到的人
第7节 关于开源节流的几点建议
第8节 不要浪费时间去“证明自己”
第9节 最浪费时间的句型:“要是……就好了!”
第10节 自卑是浪费时间的罪魁祸首之一
第11节 时间不一定就是金钱
第12节 被低估了的今天
第7章 从此时此刻开始改变
第1节 万事皆可提前准备
第2节 提前准备的好处
第3节 成功的核心素质:耐心
第4节 越早醒悟越好
参考文献
补记

 

首次约见『在行』行家

约了一个淘宝运营的行家,昨天晚上语音聊了一下,还是有收获的,总结一下。


总结:

1、淘宝现在以盈利为目的,所以要从淘宝的角度考虑如何宣传,考虑让淘宝挣钱

2、刷单的方法

  • 新店铺不刷单,几乎没有办法做起来,但是刷单也是有技巧的。
  • 首先要自己刷,不能找刷单公司,不安全。
  • 主推产品一定要刷,一个月一定要有20多个成交
  • 用手机号注册淘宝账号,绑定不同邮箱,从首页搜索关键字,到商品页,下单,走真实快递
  • 找朋友帮忙拍
  • 从手机淘宝刷,一定要用3G上网,别用wifi
  • 一般一个主推商品一个月有10多笔 就有自然流量了,最好是30笔以上。
  • 0销量0评论的商品就是死路一条
  • 刷单是基础,是转化率的保证。先刷完,再做其他的活动,阿里妈妈、达人、第三方团购等,否则流量再高,没有抓化率,流量也是浪费。

3、步入盈利后,店铺日常操作

  • 微淘、官方买家秀、优惠设置、促销活动设置、店铺红包、淘金币….. 所有在卖家中心 可以看到的官方营销都要设置
  • 影响权重的,特别是微淘、官方买家秀,这两个要做到一日一更,流量非常高

4、巧克力案例

巧克力蛋,里面装入情书,拿锤子敲开
卖相好
有话题性
当成礼物送给一些小网红
自然销量,一个月销量600多件

案列总结:1、要做独家的 有卖点的 单品
2、商品要有话题性,如果商品没有话题性,要在包装上想办法。(一定让人有晒的欲望,一定要看图就能找到你的店)
3、根据行业旺季,提前部署营销

这是最便宜 最有效的方法,也是最容易爆发的。同样方法做了灯,滑雪服,首饰。效果都很好

(由此想到:1、烧烤,学西少爷,突出产品经理辞职卖烧烤,给各大公司免费送,公司发送办公室合影(由头),然后免费试吃。2:利用一些大V号,或者微博、微信公众号,让他们帮忙宣传)

5、一开始做的时候,就把详情尽量做好,后面的努力才有意义,详情不好,有流量,没有转化率,流量就浪费了

6、小类目再加上一些小聪明的技巧很好抢市场的,开通阿里妈妈,通用计划,直接用他们的标题,90%或者完全一致,标题一样,买家就不好分辨,会点进来,如果他们没做,那更好

7、线上线下多宣传,淘宝当做官网,微店+淘宝并行

8、如何低成本运营店铺:

  • 不开直通车营销、美工外包、不用专门客服、描述一目了然、一般客人售前不会问太多,销售额足够大再考虑全职客服,我们一年500万销售额的店客服也是兼的
  • 精力重点放在淘宝客上

9、微博还是很好的宣传途径,好好利用

flickr被墙打不开怎么办?

flickr.com被GFW强行DNS污染了,最简单的办法,直接修改hosts文件,将域名和flickr的ip绑定,但是这种办法在flickr的服务器ip更改或者GFW将ip禁止掉以后,也会失效。

mac下使用命令:

sudo vi /etc/hosts

添加一下内容:

#Flickr START
98.136.43.76 geo.yahoo.com
68.142.250.161 l.yimg.com
96.6.93.227 s.yimg.com
98.137.88.88 d.yimg.com
68.142.196.57 c5.ah.yahoo.com
124.108.120.124 sa.edit.yahoo.com
66.163.168.247 open.login.yahoo.com
124.108.97.193 login.yahoo.com
209.191.92.115 edit.yahoo.com
209.191.121.31 up.flickr.com
209.191.105.102 adjax.flickr.yahoo.com
204.0.5.35 content.yieldmanager.edgesuite.net
204.0.5.34 us.js2.yimg.com

#data from HostsX
68.142.214.24 flickr.com
66.196.66.157 www.flickr.com
68.142.214.43 static.flickr.com
77.238.160.184 static.flickr.com
209.191.105.102 adjax.flickr.yahoo.com
68.142.214.43 farm1.staticflickr.com
68.142.214.43 mud.farm1.staticflickr.com
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69.147.90.159 sp1.farm2.staticflickr.com
77.238.160.184 farm3.staticflickr.com
98.137.205.236 bf1.farm3.staticflickr.com
216.39.54.34 gq1.farm3.staticflickr.com
69.147.90.215 sp1.farm3.staticflickr.com
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76.13.18.79 farm5.staticflickr.com
67.195.19.65 gq1.farm5.staticflickr.com
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98.139.21.45 bf1.farm6.staticflickr.com
98.136.171.208 gq1.farm6.staticflickr.com
98.138.250.88 farm7.staticflickr.com
98.139.235.135 bf1.farm7.staticflickr.com
98.138.250.88 ne1.farm7.staticflickr.com
#Flickr END

然后保存,访问:

https://www.flickr.com/help/test

测试一下服务器的访问状态,如果全是绿色的,就表示ok了,如果那个服务有问题,再找对应的可用ip。(先用vpn翻墙,然后ping 对应的服务器,比如:ping up.flickr.com,找到ip地址,然后再修改hosts)

ps:

69.147.76.173 www.flickr.com

现在是可用的。

做好计划,形成体系

从去年开始,跑步已经养成习惯,读书还是断断续续,还是没有形成习惯,忍不住要问自己为什么?难道读书比跑步还能坚持?相比来说,没有比跑步这么枯燥的事情更难坚持的了吧?有一点我觉得很重要,就是我对跑步的计划做得相对来说比较详细、可行,并且执行的较好。比如说针对马拉松的训练计划,我把跑步计划细化到周、天。相对来说,读书的计划,我是按年来计划的,一年读多少本书。这样的计划无疑在实施起来就会打折扣,比如5月份我在准备马拉松,就会心理安慰自己,这个月累,读书可以放慢速度,到6月份多读书,把读书计划赶回来。还有一方面,没有计划的读书,不能按时总结,一本书拖拖拉拉的半个月甚至一个月才读完,前半本书讲什么,可能忘得一干二净了。

所以读书,也要像跑步一样,指定详细的、易执行的计划,并且在短时间内读完(回头还要再认真读一下《如何阅读一本书》这本书),并且尽快完成读后感。尽量在读完每章、每节后就总结,并记录,还有就是在读的过程中,多思考,随时记录感悟,这样才能从书中学到东西,才能发挥读书的效果。

最近开始的学习网络公开课计划,也是一样,凡事预则立不预则废,不做计划,结果就是一团糟,学习的预期效果也会打折。

今天做一下读书、学习公开课的具体计划:

5月:

读书:《需求:缔造伟大商业传奇的根本力量》、

公开课:《财务分析与决策》

《吕世浩-中國古代歷史與人物--秦始皇》

6月:

 

7月:

 

8月:

 

9月:

 

10月:

 

11月:

 

 

12月:

 


读书:

学英语:

podcast、扇贝单词

跑步:

《需求:缔造伟大商业传奇的根本力量》

本书所指的需求,不是单指互联网行业通用的需求,而是指所有行业的产品或者服务,来自他们的用户的需求。书中提到一些案例也是很少在网上看到的,很值得思考的一些案例,作者剖析的也很到位。需求这个词很宽泛,但是具体到某个产品或者某个服务,或者某个公司,其实也很实际。我们做公司,做服务,做产品,其实就是不断挖掘,满足用户的需求,满足了用户的需求,用户为我们的服务和产品买单,我们才能盈利,才能生存,就这么简单。

第1章 让顾客无可救药地爱上你的产品

2016-05-10 17:03:21
需求创造者把所有的时间和精力都投入到对“人”的了解上

对需求的了解,归根到底还是对人性的研究。

2016-05-10 17:03:08
▲需求洞察▲
2016-05-10 17:04:02
想要成为成功的需求创造者,就要把思维方式从劝说人们购买产品,升华到人与人之间的深入理解,升华到从客户的双眼和情感角度看世界。

研究人性,研究用户的内心世界,也就是用户在某个场景下的真实想法。

2016-05-10 17:45:51
当我们谈到需求创造时,通常来讲赢家并不是先行者,而是第一个能创造出情感共鸣并能把握住市场方向的人。

第2章 关键1 魔力:创造无法割舍的情感共鸣

本章第一节中提到的例子说明,用户对产品和服务非常满意,并不代表用户已经对产品和服务产生了无法割舍的情感共鸣。而且用户对产品和服务有强烈的情感连接,才能对产品和服务的价值产生更大的价值。

2016-05-11 16:17:23
反直觉,提供顾客不具备的选择

2016-05-11 16:18:42
密切关注新出现的行业趋势,并努力赶在前面。

新出现的行业趋势,有时候我们不是知道的太晚,而是没有跟随趋势去做一些常识,从最早的淘宝客、微博运营、微信公众平台运营,我其实都算知道的比较早,但是缺一直觉得自己知道得晚了,有很多人在做了,自己再做估计没什么意思。现在回想,其实我知道的时候,估计至少70%的普通网友是不知道的,等到这个东西火起来的时候,99%的网友都知道了,这个时候其实是真得晚了,或者说不太好做了。所以要紧跟趋势,关键是还要敢于尝试。

2016-05-12 08:30:09

1.伟大的需求创造者,能够减少或消除产品与服务中的不便、昂贵、令人不快和厌烦的种种问题

2.伟大的需求创造者懂得如何调动起客户情感上的兴奋度,来强化卓越的产品性能。

3.伟大的需求创造者,为每一位员工赋予创造需求的力量。
海底捞给所有员工授权,其实和这个异曲同工,都是为了让所有员工参与到创造需求的工作中来。

4.伟大的需求创造者,拥有足够的胆识,能够认真听取顾客的建议。

5.伟大的需求创造者总是孜孜不倦的实验者。若想创造出一款魔力产品,仅凭一次性的努力远远不够。

6.伟大的需求创造者对其自身的独特性备加保护。

没有唤起情感投入的顾客满意度,一文不值。“非常满意”与全情投入相结合,就成了无价之宝。

第3章 关键2 麻烦:解决顾客没开口告诉你的困扰

这章主要想阐述的主题还是深挖用户需求背后的更深层次的需求。比如提到的一个案例:一个人买奔驰车的真正需求是什么,很可能是为了给邻居显摆。ps:这章感觉就是在给CareMore做广告啊,有点水。

需求,以解决顾客问题为中心,而不是满足需求为中心。

在“一键世界”中,一款只能满足用户部分需求的产品,常常无法达到原定目标。

作者在这里提到的『一键世界』的概念,是说一个产品,要大而全,满足用户的所有需求再上线。但是对于互联网行业来说,可能更适合『精益创业』的思想。MVP版本上线,快速迭代,可能更有优势。

2016-05-13 11:57:14
“一键世界”中设计的三大维度:
设计的重要性被提高到了空前的高度上。其中涵盖了设备的设计,当然没错。但同时,还包含了用户体验的设计,以及为其提供支持的整个商业系统的设计

这其实就是《用户体验的要素》里提到的框架,『设备的设计』其实就是指表现层,『用户体验的设计』其实就是指框架层、结构层和范围层,『商业系统设计』就是指战略层。

第4章 关键3 背景因素:看似无关的因素左右产品成败

2016-05-18 11:38:37
最后,最重要的一个道理是,利乐的故事告诉我们,归根结底,需求的整体框架结构,还是依赖于个人消费者。

作者在这章讲了索尼阅读器、kindle、利乐包装公司几个案例,归根到底,作者想指出的就是:需求的最根本来源,还是产品的最直接的消费者。这和做产品是一个道理,一定要从最终用户那里获取需求。

第5章 关键4 潜发力:让“潜在”需求变为“真正”需求

2016-05-18 11:46:59
如果与客户深入交流,我们就能明白这个道理:人们的购买决定在很大程度上受控于惯性、疑虑、懒惰、习惯和冷漠
2016-05-18 11:47:09
虽然魔力能吸引到我们的注意力,但却需要一个具体的、能让人采取切实行动的激发力,才能让我们真正把产品买回家。
2016-05-18 11:51:52
听说过一件产品,与实际购买这件产品之间的差距,就是需求激发力。激发力通过使客户克服旧有的惯性,同时强化产品的魔力来发挥作用。

在用户接触产我们推销产品的时候,需要最关键的临门一脚,让用户买单,如何发挥这临门一脚,触动用户的内心,是最重要的,需要长期的经验积累。

2016-05-18 11:55:45
但正是因为奈飞设计团队对每个小细节的执迷,才能去化解用户面临的每一个小麻烦,哪怕是微不足道的一点点改善,也要做到。
2016-05-18 14:05:51
就像Zipcar的平均密度、奈飞的派送速度一样,试用成为了Nespresso需求上涨的关键激发力

试用方法并不是针对产品都适用,需要有针对性的对待。 但是这里有一点可以延伸,不同的产品,我们可以根据其特征,设计适合其销售的『试用』,也就是我们对目标用户群进行画像,设计针对用户群的场景,进行『场景化销售』,这个词用的可能不太准确。比如说,如果对汽车镀晶这个项目进行推销,显然试用是不太现实的。那换个思路,对镀晶有兴趣的用户,真正关心的,除了价格因素,就是镀晶的真实效果因素了。那是否可以办一个观摩会,类似卖保险、卖理财产品的人经常搞的那种讲座类似活动。请有兴趣的用户,现场观看镀晶过程,在过程中讲解镀晶的必要性,以及做完后的效果。

第7章 关键6 去平均化:一次增加一类顾客

2016-05-19 14:40:46
满足核心客户的需求至关重要

这句话当然是正确的,更为关键的是,我们要明确一点,到底哪些是我们的核心客户。

2016-05-19 14:42:12
问题不是泛泛而谈“降低流失率”或“保持更多的客户”,而是非常具体地将“尝试听众”转变为“稳定客户”——将他们从古典音乐的一次性尝试者转化为“茶点式听众”或“高潜质听众”,并最终转化为拥有宝贵价值的“核心听众”。

将『尝试客户』通过各种手段发展成『核心客户』。

2016-05-19 14:42:35
但是,这样的想法应该如何落实到行动之中呢?为了找到这个问题的答案,研究团队必须要搞明白“尝试听众”真正在乎的是什么。只有这样,才有可能创造出一款对他们来说富有魔力的产品,……….
研究人员利用的技巧是要素分析(factor analysis)。在交响乐团营销工作人员的帮助下,他们运用头脑风暴的方法,初步列出了古典音乐体验中的78种不同特质,囊括了从音乐厅的建筑风格、酒吧的服务,到音乐会的特邀指挥和互联网购票信息的方便程度这些所有因素。这些特质,是他们所有能想到的可能会对“尝试听众”产生影响的事物,无论好坏。

其实这里所说的,就是对目标用户进行画像,比如我们要找出『尝试客户』,那就要对这部分目标人群画像,在画像的过程中,如何设计调研方法也很重要。

2016-05-19 15:03:47

唯一没有改变的,是小店与每位顾客之间的关系和交流,而这正是让人们成为回头客的关键所在。
2016-05-19 15:06:04
永无结束的对话,是将鲜池市场与波特广场书店彼此相连的共同点。他们的商业模式中,社会规范与市场规范并行不悖,不断培育着人与人的沟通,并在沟通的基础之上提供差异化的产品

忘了哪本书里讲到社会规范与市场规范的问题,社会规范和市场规范的概念在社群的运营中很关键,要掌握好两者之间的关系,要不然就玩砸了。比如做BBS的时候,如何维护版主们,就要社会规范和市场规范同时考虑。

2016-05-19 15:08:59
专有信息”——对客户数据的收集工作,并不是一种营销工具,而是一种帮助人们明确自身真实需求、不再一知半解的办法。

2016-05-19 15:12:08
街边小店的伙计完全可以与每一位走进大门的顾客交朋友,并根据他们的需求和愿望进行产品的特别定制

2016-05-19 15:35:03
用成本有效方式应对差异性的5大策略
2016-05-19 15:35:13
1. 创造出产品的不同版本,最好令其中的大部分元素保持一致,以降低成本
2016-05-19 15:35:33
2. 创造一个带有补充服务的平台,以满足个人客户的具体需求。如
2016-05-19 15:35:46
3. 提供针对不同组织的解决方案,任命专人负责针对具体需求来对产品进行定制,以确保其工作效果。如彭博
2016-05-19 15:35:54
4. 利用专有信息,对产品进行个性化处理。
2016-05-19 15:36:17
5. 在必要的情况下,设立一个新的业务部或新公司,专门为不同类型的客户提供服务

第8章 产品发布:不要成为阿喀琉斯之踵

2016-05-20 22:03:49
阿喀琉斯之踵

阿喀琉斯,是凡人珀琉斯和美貌仙女忒提斯的宝贝儿子。忒提斯为了让儿子炼成“金钟罩”,在他刚出生时就将其倒提着浸进冥河,遗憾的是,乖儿被母亲捏住的脚后跟却不慎露在水外,全身留下了惟一一处“死穴”。后来,阿喀琉斯被太阳神阿波罗一箭射中了脚踝而死去。后人常以“阿喀琉斯之踵”譬喻这样一个道理:即使是再强大的英雄,他也有致命的死穴或软肋。

2016-05-20 22:12:57
乐购认为,顾客需要的东西,与顾客真实需要的东西,原来竟有着如此巨大的不同。

还是那个非常需要注意的问题,顾客(用户)提出的需求,不一定是他内心真正的需求,需要我们去挖掘需求背后的真正需求。

第10章 最亮的火花:科学发现与需求的未来

未来人类的14大挑战
2016-05-23 11:36:01
1.实现太阳能的经济效应;
2.通过核聚变产出能量;
3.让所有人都能享用洁净的饮用水;
4.大脑的还原工程;
5.先进的个性化学习;
6.开发碳回收方法;
7.制造用于科学探索的工具;
8.修复并改进城市基础设施;
9.先进的健康信息学;
10.防止核恐慌;
11.设计更高效的药物;
12.增强虚拟现实;
13.管理氮循环;
14.实现网络空间安全。

其中5、12、14,国内已经有很多公司在做相关项目了。

2016-05-23 09:22:33
在2008年8月,贝尔实验室的母公司阿尔卡特-朗讯(Alcatel-Lucent)宣布,将撤销实验室最后的一批基础科学研究项目——材料物理学和半导体研究,并将集中力量投入能获得即时效益的项目。如此不得已的决策,主要是因为财务压力。但是却牺牲了我们经济系统中非常独特的一项资产,其价值无估量。纯科学研究的长期效益是根本无法预测的。

纯科学研究的实验室在市场面前越来越难以为继,逐步消失或者转化为商业机构,这对社会到底是一种损失还是一种进步?

2016-05-23 09:33:20
按需移动(Mobility on Demand)

城市公共交通越来越完善,但是配套的接驳设备还是没有跟上,比如地铁站到公司、地铁站到家,现在越来越多的人选择独轮车、折叠自行车,就是这个原因。但是毕竟还是不方便,对我们来说,需要跟多的『按需移动』设备,我想用的时候,身边就可以租到,不想用的时候,随时随地归还。我想,除了现在的那种还不是很方便的租赁自行车项目,以后这种『按需移动』项目会越来越多。

看着这一连串沉默的英雄,以及成千上万像他们一样的人,我们很难想象还有比他们更加千变万化的群体存在。但这些英雄也有着共同点:他们都是令人惊叹的需求创造者,利用或大或小的方式让周围人的生活变得更加美好,并且以各种形式帮助刺激经济增长和社会进步。

译者后记

2016-05-23 09:48:23
我相信,对这些案例的阅读,会引发读者对自身所在行业和相关产品的深刻思考,也可以提供很好的思路借鉴。这正是本书的最大价值所在。

作者并没有在书中明确指出一个具体的方法,告诉我们如何去创造需求,因为创造需要这种事情,本身也没有一个固定的方法。作者在书中提出的案例,值得我们借鉴,就跟读历史一样,历史不可复制,但是可以供我们总结经验,进而将这些经验升华,融入到我们的思想当中,这就是案例的价值吧。

 

秦皇岛马拉松完赛总结

时间过的好快,五一已经过去10天了,还没总结一下首马完赛的经历。

从过完年开始准备秦皇岛马拉松,差不多3个月,断断续续的跑,也没有太系统的训练。五一之前跑了3个半马,最长也就跑到22公里,再无LSD训练。结果五一当天,全马跑完,感觉还算可以,比想象中的要稍微简单一些,下面大致记录一下,为下次更好的跑完全马做参考。

比赛日前一天:

本来应该早点睡觉的,结果晚上10点多开始蹲厕所,有蹲了1个多小时,顺便把丁俊晖的比赛看完了,结果12点多才上床,差不多12点半才睡着。

比赛日前一天的饮食,晚上去吃了顿大餐,其实该吃一些易消化的就好了。

比赛日: 

早起5点准时起床,吃东西,吃了2根香蕉,4块泡菜寿司,喝了点水。都比较好消化。然后去睡回笼觉,睡到6:40左右,起床蹲厕所,还好这次顺利,没有花费太长时间就排出来了。

7:30出门,8点才走到出发点。秦皇岛马拉松整体组织不错,就是封路这个范围不太合理,需要绕一大圈才能进到检录处。

比赛过程:

事后看报道,本次比赛,有8000多人全马完赛,16000多人参加的是mini跑,5公里。而且由于赛道全程封闭,所以跑起来不会很拥挤,还是比较舒服,就是因为封路范围较大,路边观战的群众少了,气氛不是特别热烈。赛道景色很棒,尤其是沿海边跑,跑到北戴河的沿海,景色更棒,但是上坡下坡也多,对体力要求高,以后平时训练要多跑跑坡。虽然沿途景色都比较熟悉,但是这次在马拉松过程中感受这些景色,还是很激动。

跑到5公里处,按照孙英杰视频里说的,喝了两口水,为25公里后的皮肤提前补水,不过后来感觉没什么鸟用,但是以后跑的时候还是尽量要喝,利大于弊,其实没有弊,别喝太多。

15公里处吃掉4颗盐丸,感觉还是带少了,跑到30公里以后,腿有要抽筋的感觉。

25公里处吃了1个能量胶,后来全程都没有吃东西,感觉不是很饿,但是其实应该吃2个就好了,毕竟不饿不代表能量充足。

跑到30公里左右,偶尔快走几步,感觉走得还不如跑舒服,干脆还是小跑。到34公里处碰到家人,停下和老婆儿子拍了张照片,顿时满血,开始跑起来,结果跑了一个小上坡,直接蹦了,跑不动了,感觉心脏也有点小不舒服,就开始走了。剩下的时间,基本上就是跑跑走走,完成了比赛。

最后8公里喝了不少水喝饮料,跑完最后8公里的动力,就是前方的水站啊!这也是错误的做法,其实从35公里开始,到补给站后少喝点运动饮料就行了,水润润嗓子就好。

完赛净成绩5:17,比自己的目标5小时慢了。原因主要是赛前训练不足,没有跑过35+,再者就是跑的过程中,前半程配速没有控制好,有点超速,结果导致最后8公里掉速严重。

完赛后:

领奖牌,完赛包,稍作休息,吃了点东西,然后简单拉伸(时间有点短了)。腿不太舒服,岳父开车来接回宾馆,然后赶快洗澡,冷热水交替冲了一下腿。到晚上的时候,除了大腿和屁股不太舒服,整体感觉还好。

下午大吃一顿,感觉马拉松都跑完了,还不得赶快犒劳犒劳自己的问题,其实这是非常错误的做法,虽然自己也知道。身体身体机能这时候没有完全恢复,消化能力也相对较差,所以应该吃一些易消化的为好。(回到北京又是一顿吃,没治了……)

赛后第二天:

第二天一起床,屁股和大腿比前一天还难受,酸疼,僵硬,还是完赛后拉伸不够,没有太重视。

赛后第四、第五天的时候,身体基本上恢复正常。

总结赛前一个多月,开始在跑休日做靠墙蹲和平板支撑,感觉是起作用了,要不然凭那可怜的跑量,完赛应该没问题,但是肯定是接近关门时间,而且恢复也不可能这么快。所以,除了联系心肺能力和提高乳酸阈值,核心力量的锻炼同等重要,继续加强吧。

忘了说装备的问题

上衣:比赛发的T恤完全没问题,乳头贴了创可贴。

短裤:迪卡侬30多块钱的带内衬的短裤,也完全没有问题,大腿根磨了很厚的凡士林(主办方的参赛包里带的,想得很周到)

袜子:迪卡侬的普通跑步袜,也没有问题。

鞋:这次穿的是亚瑟士的,鞋底比较厚,鞋比较重,鞋还是要穿稍微大一点点的,听说有的人会把脚趾头顶出血,还好我这双鞋正好稍微大一点点。

《增长黑客》

关于增长黑客的书还不多,这本感觉写得还算不错,除了讲解基本原理(这些原理其实在网上都能搜到),还讲解了一些案例,除了一些常见的案列,还有一些作者独家曝光的案列,也算是长见识了。


 

增长黑客:创业公司的用户与收入增长秘籍
范冰
2016-03-29 13:11:04
马克·安德森(Marc Andreessen)将“产品与市场相契合”的这一状态称为PMF(Product/Market Fit)。在达成PMF之前,过早的推广和过多的优化都是不必要的

 2.5 用最小化可行产品验证需求
2016-03-29 22:54:04
如果问开发一个MVP必须具备哪些模块,那么我会不假思索地告诉你:除了待验证的基本功能外,反馈渠道、公告看板、自动升级和使用行为统计这四件事必须纳入考量。
2016-03-29 22:57:00
在代码里接入了友盟的推送通知和自动升级组件。
2016-03-29 22:57:36
于是在产品以周为单位快速迭代的早期阶段,新版本分发到大部分活跃用户手中通常只需要两到三天。这有助于让我们极早判断新版本是否稳定可靠,以及不同版本改动对用户行为数据的影响。
2016-03-29 22:57:52
针对不同用户设置不同的后台功能开关,进行新功能的灰度发布,也是避免失败的一种方式。
2016-04-04 17:26:00
在产品上线之初,Strikingly并不急于铺开大范围的推广,而是专注于找到一百个“超级粉丝”
注: 寻找超级粉丝,噱头,提建议,融资。众筹。

 3.5 内容营销:打造持续输出的传播引擎
2016-04-10 12:36:43
根据消费者行为学的经典认知模型AIDMA,消费者从接触信息到最后购买,会经历Attention(引起注意)、Interest(引起兴趣)、Desire(唤起欲望)、Memory(留下记忆)、Action(购买行为)五个阶段。另有研究显示,消费者从接触新产品,到最终完成转化(下载、购买)之间,平均需要经过七次重复提醒

 3.12 海外扩张
2016-04-14 22:53:38
能对用户负责

 4.3 移动应用的A/B测试
2016-05-06 15:23:57
诱饵效应”
2016-05-06 15:23:48
作为一种“诱饵”存在的额外选项,锚定了人们的心理评估标准,将思维局限在惯性框架之内,影响人们快速做出可能是与理性背道而驰的判断。人们吝啬于分配有限的认知能力,只想不费什么脑力就做出选择。这在移动应用的使用场景下尤其明显,并且为激发用户提供了更多可能。

 4.6 游戏改变世界
2016-05-06 15:34:42
这张塑料片的影响力持久而潜移默化。它不仅通过品牌调性塑造和传递出身份认同感,更重要的是通过一种类似游戏里“打怪升级”的任务机制,牢牢将顾客绑定在自己的门店,心甘情愿地为某种可能超出原始意愿的目标而采取行动。陈女士就像被装入斯金纳箱的老鼠,在奖励刺激的作用下不断强化自己的行为,被商家牵着鼻子走,完成他们想让她做的事情——消费,消费,不断地消费。
2016-05-07 07:57:46
给人以游戏般的参与感和成功的激励,正是产品价值本身之外的另一重体验。它凭借有趣和意义将自身所代表的价值与庸常者们区隔开来,成为用户自觉自愿的选择。

 7.1 用病毒传播撬动增长的杠杆
2016-05-07 19:55:00
《引爆点》的作者马尔科姆将引爆流行的要素总结为个别人物法则、附着力法则和环境威力法则。

 7.4 构建产品体外的病毒循环
2016-05-08 10:19:12
情感是人们永恒关注的主题,

 7.6 病毒传播中的用户心理把握
2016-05-08 10:37:48
天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。

 7.8 病毒传播的策划与打磨
2016-05-08 16:24:15
Balsamiq Mockups
2016-05-08 16:30:16
总结这次活动,以下几点值得在今后继续保持。
1.打造与众不同、别出心裁的创意,同时保证能够浓缩成一句话进行传播,例如“云诺免费赠送无限空间”。
2016-05-08 16:30:31
2.提供简单直接的参与形式,不要挑战用户的耐心,不要抬高用户的期望后令他们失望,而是要超越用户的预期。
2016-05-08 16:30:57
3.借鉴游戏设计元素,在“成就时刻”鼓励用户通过社交网络分享战果。
4.尽量设置较多亮点、槽点,让传播者有话可说。
5.故意设置漏洞,借高级用户去主动发现、宣传,往往有奇效。
6.在策划之初就准备好二次传播乃至三次传播的方案。

 8.1 Airbnb
2016-05-08 16:41:48
在完成了一系列优化之外,团队又试着将代表收藏功能的星形图标修改为了心形。结果他们惊讶地发现,单凭这一个简单的小改动,就让用户的使用率提升了30%。
对此一种解释是,这一改动使心愿列表从简单的功能价值上升到了情感价值。
2016-05-08 16:43:48
给用户展示“利他”的文案,比“利己”的文案更容易带来转化

 8.5 外卖库
2016-05-09 21:14:33
我们数据库里面本身有的外卖店老板电话,也有5000~6000个,于是我们筛选出里面的手机号,先用空号检测软件跑了一遍,再买短信包,告诉他们你的店的菜单现在可以在这个App看到。

 后记 增长黑客的职业道德
2016-05-09 21:18:07
从增长黑客的角度而言,笔者认为有以下几点值得在实践中重点考量。
2016-05-09 21:18:21
首先是换位思考。产品的用户是什么人?他们需要的是什么?他们习惯用何种手段获取所需的资源?他们愿意付出怎样的代价,承受何种压力来进行交换?他们最反感怎样的营销模式?己所不欲,勿施于人。如果站在用户的立场上,反观自身采用的对策是否妥当,而不是抱着侥幸的心理,则很多结论用常识就足以做出判断,立等可取抑或果断舍弃,其实并没有那么艰难。
2016-05-09 21:18:43
其次是隐私保护。
2016-05-09 21:18:54
最后是国际视野。

多看笔记 来自多看阅读 for Kindle
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MOOC课程:财务分析与决策

现在网络公开课,MOOC真是做得越来越好,从网上可以很方便的获取世界各地,各个知名大学的几乎任何优质课程,我觉得这才是互联网真正发挥的价值。财务知识一直很匮乏,从这个课程开始学习,生活中离不开财务知识,尽快装备自己吧。

课程地址:传送门

课程简介
这门课程用财务语言解构企业的价值创造过程,从而帮助学习者理解影响价值创造的各种因素,建立财务思维,并具备将其应用于商业决策的能力。借助财务信息,企业的管理者可以进行有效的战略定位、监控和管理企业的经营业绩、制定更有助于与外部投资者沟通的财务政策,以及对并购目标做出评价;政府管理者可以预测未来产业的兴衰变化;投资人可以判断谁将在未来复杂多变的市场中生存下来并发展壮大;证券分析师和投资银行可以评价公司的价值;商业银行可以评估偿债风险并做出贷款决策;咨询公司可以为客户进行竞争分析。这虽然是一门研究生课程,但是学习者不需要具备会计基础。我们将从认识财务报表开始,逐步了解财务信息的架构体系,讨论财务数据与行业、战略定位与战略执行的关系,剖析企业的价值创造过程,在此基础上,讨论如何运用财务数据进行商业决策。

课程大纲和说明

第一章 资金的运用——认识资产

1.1 绪论
1.2 认识资产负债表

一个企业需要三张表,来反映企业的经济活动:

资产负债表(balance sheet)、利润表(income statement)、现金流量表(cash flow statement)

企业做三件事,三种经济活动:
融资,投资,经营

资产负债表用来描述创办公司时投入的本金的使用状况

Evernote Camera Roll 20160513 221051

资产的排列顺序:

以资产变成现金的速度的快慢程度,越快的排在前面

1.3 资产的概念

1.4 资产的结构

资产(Asset):包括流动资产和非流动资产

1.5 资产的价值

历史成本:资产的计价方式原则,但是如果资产发生了减值,需要把相应的减值去掉。(金融资产和投资性房地产除外,这两样资产用公允价值来计价)

第二章 资金的来源与利润的产生

2.1 认识负债

负债(liability )
流动负债(一年之内要支付的负债):短期借款、应付账款、其他应付款、预收账款、其他
非流动负债(一年之后要支付的负债):长期借款、应付债券、长期应付款(比如租赁:经营性租赁、融资性租赁(金额比较大、期限比较长,分期付款购买一个东西))

2.2 股东的权益

股东权益(shareholder’s equity):
股本:注册资金
资本公积:投入的股本,超出注册资金的部分
盈余公积:中国公司法规定,企业有盈利后,必须留存至少10%的利润作为盈余公积
未分配利润:

2.3 资产负债表总结

  • 会计恒等式:资产=负债+所有者权益,永远保持平衡。
  • 剩余求偿权:股东才是一个公司的最终的风险和收益的承担者,公司经营的最终目标:为股东赚钱
  • 资产负债表告诉我们:某一个时间点,公司的财务状况,本金是否还在,价值如何
  • 资产和财产物资不是一回事
  • 资产和成本费用的关系:今天的资产就是未来的成本费用,只是时间概念上的不同。

2.4 认识利润表

包含项目:

CC65344F-54D4-4AA6-862C-BF21121AB866

2.5 利润表总结

  • 税前利润=毛利-各种费用
    净利润= 税前利润-所得税
  • 利润表的两个作用:
    1、现在公司赚多少钱
    2、形成对公司未来盈利预期的基础
  • 利润表的时段概念,不同于资产负债表的时点概念
  • 收入 不等于 收到的现金
    费用 不等于 付出的现金
  • 资产负债表和利润表的关系:
    未分配利润,也就是资产负债表的所有者权益的一项

第三章 财务报表是如何产生的

3.1 企业设立、筹建中的经济活动与财务报表
3.2 采购生产环节的经济活动与财务报表

生成成本:包括原材料费用、人工费用、制造费用

营业成本:

营业费用:
3.3 产量、销量与毛利润

变动成本:产量增加,成本增加(比如原材料)

固定成本:在一定的产能范围内,无论生成多少产品,成本不变(比如厂房设备折旧费用)
3.4 销售环节的经济活动与财务报表
3.5 费用支付、研发活动与财务报表
3.6 所得税、利润、利润分配与财务报表
3.7 习题
3.8 本周课程辅助资料
习题解答

第四章 财务报表的逻辑架构

4.1 资产负债表和利润表的关系
4.2 认识现金流量表
4.3 现金流量表的作用
4.4 现金流量表是如何产生的?
4.5 三张报表的逻辑关系
4.6 三张报表的角色分别是什么?
4.7 习题
4.8 本周课程辅助资料
习题解答

第五章 财务分析的基本方法

5.1 同型分析
5.2 盈利能力分析
5.3 营运能力分析
5.4 短期偿债能力分析
5.5 长期偿债能力分析
5.6 习题
5.7 本周课程辅助资料
习题解答

第六章 业务、战略与财务数据

6.1 影响财务数据的因素
6.2 造纸行业与家电行业简介
6.3 财务数据与行业特征——造纸行业与家电行业的对比
6.4 财务数据与行业特征——造纸行业的纵向分析
6.5 财务数据与行业特征——家电行业的纵向分析
6.6 财务数据与竞争战略
6.7 习题
6.8 本周课程辅助资料
习题解答

第七章 财务分析的目标——好企业是什么样的

7.1 好企业是什么样的?
7.2 经济利润
7.3 加权平均资本成本
7.4 什么是“赚钱”?
7.5 如何“赚钱”——财务分析的基本框架
7.6 习题
7.7 本周课程辅助资料
习题解答

第八章 某造纸企业案例分析

8.1 公司基本情况汇总
8.2 成本分析
8.3 费用分析
8.4 周转率分析
8.5 当前状况总结
8.6 对未来的展望
8.7 习题
8.8 本周课程辅助资料
习题解答

第九章 现金流分析

9.1 现金流的来龙去脉说明什么?(1)
9.2 现金流的来龙去脉说明什么?(2)
9.3 利润和现金流产生差异的原因
9.4 利润和现金流相对重要性的会计分析
9.5 案例分析
9.6 对案例的总结和反思
9.7 习题
9.8 本周课程辅助资料
习题解答

第十章 财务分析与决策的实际应用

10.1 哪些人使用财务数据进行决策?
10.2 财务分析与战略定位和投资决策
10.3 实际决策中还有哪些财务分析问题?
10.4 IBM大中华区市场营销总监孙丽军谈财务分析与企业决策
10.5 中国建设银行市场风险部总经理杨军谈财务分析与商业银行决策
10.6 中国国际金融有限公司研究部副总经理朱亚锋谈财务分析与证券投资决策
10.7 习题
10.8 本周课程辅助资料