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再谈DTC:四个独立站给我的启发

去年底我写过一篇文章:2020年如何掘金独立站。我说精品垂直站是比较适合独立站中小卖家的一种模式,或者用现在时髦的话来说,就是DTC模式(Direct To Consumer)。
用DTC的思路来做营销就是DTC营销,用DTC的思路来做品牌,就叫做DTC品牌。也有人把DTC品牌称之为Digitally-Native Vertical Brands 数字信息时代原生的垂直电商品牌(DNVB)。
来看一下品牌星球对DTC营销的定义:
DTC(Direct To Consumer)营销,是指直接面对消费者的营销模式,它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动,它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比,优势主要体现在更接近消费者,更关注消费行为的研究,更重视消费者生活形态的把握。DTC营销模式作为营销理论很早就被提出,很多操作的手法就是DTC营销模式的体现,比如针对消费者宣传的印刷品投递、会员活动、产品网站等。
品牌星球
这些概念知道一下也好,出去和人聊天的时候,万一听不懂也挺尴尬的。
还有人在介绍DTC的时候,拿这幅图来强调,DTC就是“没有中间商赚差价”,“就是同样的东西,厂家直销,卖得更便宜了。”
我觉得这些说法都没什么问题,不过概念不重要。对于我们偏营销的人来说,DTC模式给我最大的启发,我想是在于思路的转变
做平台的人,通常比较偏产品开发,关注营销、用户较少一些;做独立站的人,通常比较偏营销、用户,对产品开发关注较少,通常是拿工厂或者代理商的产品来推广。
DTC模式要求我们同时关注产品、营销和用户。DTC并不是只有工厂能做,事实上,打着DTC旗号的品牌,也没几个有自己的工厂。但是DTC模式就在于,我们连接消费者和工厂,消费者眼中,我们就是工厂。
所以我们要同时站在消费者和工厂两个角度来考虑问题:站在用户的角度,把握需求,站在工厂的角度,解决需求。
这对我们的精力和能力来说,提出了很高的要求。一方面,需要不断了解目标受众的文化,才能把握需求;一方面,需要开发产品,整合供应链。所以DTC之路任重道远。
2020年如何掘金独立站这篇文章里,我引用梁宁老师的一句话来描述DTC模式如何成功:“起于爆品,终于品牌。”
起于爆品,终于品牌,这两步之间有很长的路要走。我从收藏的独立站当中,选了4个比较有代表性的网站,他们基本覆盖了“起于爆品,终于品牌”的整个过程。
我们姑且可以把他们看作是一个成功DTC品牌的发展历程,来思考一下对我们的DTC之路有何启发。
案例一:空灵鼓网站 huedrum.com
这个网站只卖这一款产品,我猜测可能是测出这个爆品以后,单独做了一个网站。

这款产品在速卖通的价格。他的视频广告里用的也是这款,我看用户反馈的照片,很多收到的也是这款:
可见利润还是很可观的。我上周在大悦城的三联书店看到这款鼓,我瞬间觉得他定价$99.95还是很亲民的,三联书店卖¥1780。不过可能尺寸不同吧,没有深研究。

看一下他的其中一个广告,数据还是很不错的,我看他卖了几个月,利润保守估计也得有100W刀以上:

可以看出来,卖家在测出这个爆品之后,联系厂家进行了定制,应该只是贴了个标,但也是奔着做品牌去的。包括网站的设计、图片素材也算不错,联系电话也有。还是花了心思的。
我就不去分析他的受众了,但是从淘宝上的同类产品来看,他的受众也不外乎是这些:
我大概查询了一下,这个产品从“最早的少数音乐爱好者圈内玩即兴表演及音声疗愈,快速发展到如今胡同乡村大妈都会敲它来娱乐休闲”。受众最够大。
这类产品,我估计它能在国内火,也能在国外火。这个卖家也证明了这一点。
他的Facebook粉丝页是有动态更新的,不过目前没有打广告了。
网站也没有上新产品。所以猜测卖家要么就是去度假享受人生了,要么就是卡在一个瓶颈期,不知道该如何发展了。这都是我的猜测,不要当真。
启发:
1、这是一个典型的“起于爆品”的网站,但是还走在通向“终于品牌”的路上,我们可以持续关注他,看他接下来能走到哪个阶段
2、niche的选择:niche不能太窄,不利于后期发展,这个网站选了个好niche
3、爆品是积累资金的好办法,没有基础资金支持,不太好实现长远发展
大部分中小卖家都卡在这个阶段,所以不断的撸爆品,毕竟这个阶段相对来说简单粗暴一些。接着往下看,看别人是如何突破这一阶段的。
案例二:饰品网站 fiyah.com
这个网站是卖饰品的,主要是meaningful这类饰品。SimilarWeb上查不到这个网站的数据,但是从他的广告情况来看,从2017年至今一直在打广告,可见发展得还是很不错的。
以下是他卖的最好的一款产品,网站应该就是靠这款戒指起来的。
这是他这款戒指当时的两个广告,数据很亮眼,互动率也非常好。

这款产品的卖点是什么?
“在一些文化中,飘落的羽毛代表着逝去的灵魂,而在另一些文化中则是新生的标志。据说还可以充当生者和逝者的沟通媒介,让他们在精神世界传达信息。”——来自网络
从他广告的用户评论中也可以验证,的确是这样。
类似产品,在速卖通的价格大概是2$ 多,可见利润是很可观的。
这个网站和案例一本质上没有什么区别,他们卖的都是典型的dropshipping产品。但是这个网站做得更进一步,有不同的产品线,更“接近”品牌。
他比案例一多做的工作就是,不断上新产品。
可以看一下他的产品列表:
https://fiyah.com/collections/all?sort_by=best-selling。大概2000多款产品,SKU估计得上5000吧。
这个网站所属的niche,其实比较抽象,就跟我举过的脑白金的目标受众这个例子一样。脑白金的目标受众,并不是需要保健品的老年人,而是要拿脑白金当礼品送的人。他这个网站的目标受众,就是喜欢meaningful这类饰品的人。这个受众群体足够大,是个非常好的niche。
启发:
1、在发掘产品卖点,尤其非功能性产品的卖点的时候,可以考虑能否赋予产品某种意义
2、了解目标受众的文化,才能写出用户感兴趣的文案、广告。所以这也是专注于某个niche的优势,会越来越了解目标受众
3、选品的时候,能否Get到产品的真正卖点才是关键
4、起于爆品,可以迅速积累起第一批用户,不断丰富产品线是接下来最有效的做法
这个网站除了不断上新,在运营方面没有太多的投入。也有很大一部分中小团队停留在这个阶段,深耕某个品类,但是只是在产品上下功夫,运营上投入的精力不够。
我们继续看案例三如何更进一步。
案例三:卡哇伊风格产品网站 spreepicky.com
这个网站主要卖卡哇伊风格的产品,有6453个产品,服装比较多,所以保守估计SKU可能在2W个左右?

从SimilarWeb的数据来看,访问量还是比较稳定的。
直接访问流量50%,流量来源非常健康。
Facebook和Instagram粉丝页都在持续运营:
这个网站比案例三更进一步,他除了聚焦在卡哇伊这个niche,不断上新产品,在运营上也持续投入。目前他自己应该也算是卡哇伊niche比较大的KOL了。
直接访问流量50%也说明已经具有品牌流量了。他的Facebook广告目前只有Retargeting广告,应该已经突破了靠付费广告存活的阶段。
启发:
1、持续新品+持续有效运营,成为该Niche的Top级网站,品牌效应才能显现
2、差异化是最大的优势,产品无法差异化,可以建立其他优势,比如上新速度,比如大量的SKU
案例四:首饰定制网站 myintent.org

这个网站主要出售定制类手链和耗材。

从数据上来看,这个网站要比案例三的数据差一些,但是也很健康:
拿他举例有两个目的,一是一个小小的手链,看人家玩出了什么花样。可以看一下他的产品销量排行: https://www.myintent.org/collections/all?sort_by=best-selling

他的sku不多,销量最高的是两款定制手链,然后就是一个套装。我觉得他这个套装很有创意,是他做出的很重要的差异化。
二是他的运营更深入,往下看:
群组运营:
两个群组共有2W多人,这都是忠实粉丝,忠实粉丝除了不断复购,还意味着贡献需求。
另外他有持续的训练课程,虽然参与的人数不多,但是这是在持续输出自己的理念,潜移默化地打造自己的品牌文化。
甚至在疫情期间都不会中断,改为在线训练:
除了自己渠道的运营,他还有:大量的品牌曝光,像Ted演讲;大量的名人背书,在网站可以看到很多名人用户的照片。经过这些步骤,可以说他已经完成了一个阶段的品牌建设。他的用户忠诚度,相信要比案例三的还要高很多。
目前来看,如果他的规模想要近一步扩大,可能还是会继续扩大产品线的,我们也可以持续关注他如何发展,随时学习。
启发:
1、简单产品如何做出差异化,这个例子是个很好的启发
2、如果在某个品类做不到第一,创造一个新品类是个好办法
3、好品牌,都会讲故事
总结
这4个网站卖的都不是什么复杂的产品。单独来看,从网站设计、选品、营销,它们都有许多值得学习的地方。我们可以自己继续挖掘,深入思考。
回到今天的主题,他们还是很能代表一个DTC品牌发展的不同阶段的。所以我今天把他们放到一起,总结一下DTC的发展路线。我觉得可以拿我们常用的互联网运营三部曲来描述:
拉新:“起于爆品”,快速获得新用户
促活:不断推出新品,以及持续运营发声,获得复购
留存:用品牌文化和运营机制给用户营造归属感,“终于品牌”
你的独立站处于哪个阶段?希望今天的分享对你有所启发。也欢迎批评指正。

2020年书单

序号书名作者分类开始日期结束日期耗时/天进度读书笔记
1爆品战略:39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法金错刀营销
2小趋势:决定未来大变革的潜藏力量马克佩恩营销

2019年第01本书《文案训练手册》读后感

《文案训练手册》的作者是约瑟夫·休格曼,看了书中的介绍才知道此人是目录营销时代的大牛。

作者的理论和实践都可以应用到现在的网络营销当中。在书的最后几章,作者也讲到了针对报纸、广播、电视、互联网等不同媒体的文案注意事项。

从这本书中学到的印象最深的一点就是滑梯理论:好的文案就是像坐滑梯一样,让用户从文案的第一句话开始,一直读到结尾,根本停不下来。他的文案写作总结下来也很简单,就是七步

  • 步骤一,成为你计划销售的产品或服务的专家
  • 步骤二,了解你的目标客户
  • 步骤三,写出你的标题和副标题
  • 步骤四,撰写文案初稿
  • 步骤五,编辑文案、浏览文案的拼写、语法、标点、句子结构等
  • 步骤六,酝酿一下,停止编辑,做一些其他事情
  • 步骤七,修改精炼,完善成型

作者在书的最后提到,他认为自己能够成功,是因为拥有两个特点:一是一种可以把复杂问题简单化的技巧,简而言之就是沟通技巧。第二个特点是坚持,从不轻易放弃。

以下是我的笔记:

 


第2章 引言

文案的目标

在本书中,我自始至终都在谈论撰写高效文案的终极目标,那就是:让一个人掏出他的血汗钱来购买你的产品或服务。真的,就是这么简单。

 写广告文案,首先要明确目标:卖产品,或者卖服务,转化才是硬道理。否则文案写得再花哨,没有用户购买,也是失败的文案。

 

第3章 理解过程

 

作者通过生动的例子,提出并诠释了15大文案写作公理:

 

公理1:文案写作是一段精神旅程。成功的文案写作,会综合反映你全部的经历、你的专业知识、你对这些信息进行精神加工并以卖出产品或服务为目的,将它们行成文字的能力。

公理2:一个广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在的,使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。

公理3:广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者阅读第二句话。

公理4:广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境,这非常有利于销售你的产品或服务。

公理5:让你的读者说“是”,让他们在阅读你的文案时,因你真诚实在的陈述而产生共鸣。

公理6:你的读者应该是情不自禁地阅读你的文案,他们根本无法停止阅读,直到他们阅读完所有的文案,就像从滑梯上面滑下来一样。

公理7:当你试图解决问题的时候,打破那些思维定式。

公理8:通过好奇心的力量,使文案趣味横生,使读者兴趣盎然。

公理9:永远不要推销一种产品或服务,而是推销一种概念。

讲故事的能力很重要。

公理10:酝酿过程就是你的潜意识运用你所有的知识和经历来解决一个具体问题,其效率是由时间、创意倾向、环境和自尊心所决定的。

公理11:文案应该长到足以引导读者按照你的要求去做。

公理12:每一次沟通都应该是一次个人化的沟通,从作者到受众,无论使用哪种媒介。

公理13:你的文案中提出的创意需要以一种有条理的方式贯通起来,预测用户的问题,然后回答它们,就如同这些问题是面对面问的一样。

公理14:在编辑的过程中,你要精炼你的文案,用最少的文字精确地表达出你想要表达的东西。

公理15:销售一种治愈性产品比销售一种预防性产品容易得多,除非这种预防性产品被看作是一种治愈性产品,或者这种预防性产品的治疗作用被着重强调了。

必须了解产品的本质

即使你了解了你的顾客、你的产品,你还必须意识到另外一件事,即每一种产品都必须以一种特别的方式来展示给你的顾客。简言之,每种产品自身都拥有一种本质,你必须去探索在顾客的头脑中这种产品的本质是什么。

这点还是公里9要阐述的意思:永远不要推销一种产品或服务,而是推销一种概念。只有发掘了产品的本质,才能知道去推销何种概念。

所做的一切,不外乎是挖掘所售产品的本质,提取产品中那些顾客真正感兴趣的要素。然后便是等待,等那些顾客看过足够多次的广告,或者在离家很近的地方感受到了威胁,他们就会购买了

Retargeting 的重要性

简单来说,文案写作就是将事实和情感融会贯通的一种写作形式。

广告要做的事情之一就是与读者或观众产生共鸣。广告是沟通的终极形式,它的目的就是促使顾客采取行动——通常是掏出他们的血汗钱来购买一种产品或服务。但是因为某种原因,很多广告人都忘记了这种沟通形式中的一个关键点——那就是,它应当是个人化的。

第4章 了解真正起作用的东西

要了解你的目标受众,这样你就能用他们的语言与之进行交流。

这一点对做niche电商尤其重要,这类受众都有自己特有的交流语言,比如一些俚语之类,针对受众使用对应的语言,会拉近与受众的距离,增加信任度。

15.物理性质:在文案中,你必须要提及一个产品所有的物理性质,不然你就有可能使你的反馈减少。我指的是重量、容量、大小、限度、速度,或者外观。有时候,你可能会想容量不是很重要,或者重量不是很需要。但不是这样的。如果你给了读者任何不买的借口,他们就不会买了。

 前几天的一个产品就因为侥幸心理,没有写清楚使用说明,惨遭差评。 

确保你的试用期至少有一个月,甚至更长,比如两个月。检测证明,试用期的时间越长,产品被退回的可能性就越低,顾客在跟你打交道时,就会有越多的信心购买这款产品

之前怕设置的退货期太长,会导致过多的损失,所以将退换货的周期设置成1个月了,其实作者说的对。时间设置长点,一方面会增加用户的购买信心,一方面来说,如果用户即使将来会退货,如果你以过了退货期为由拒绝了用户,显然也就是永远失去了这个用户。

 

那些需要安装或者组合的产品就是很好的例子。如果这种产品很明显不是打开包装就可以使用的,你就需要解释它确实需要组合。

 再微不足道的情况都要考虑到,都要在包装里给用户附上说明书,再给用户发送指导网页或者视频指导等。

顾客喜欢同某一特定领域的专家做生意。这就是为什么潮流从销售各种一般商品的百货公司朝着销售特殊产品线的类型商店转变。这些商店拥有更多的某一类别的专家意见、知识和权威性。

这也是niche站相比综合站转化率高的原因之一吧。

你的产品或服务要能解决客户的基本情感需求,无论你提供的解决方式是复杂的还是简单的。仔细考察这些情感需求。只有从情感的角度,你才可以直抵客户动机的核心。从中,你可以得到所有你需要的线索,来找到通向顾客心脏和灵魂的路,并最终到达他或她的钱包。

了解了客户的基本情感需求,才能讲故事。 

除了用销售量来衡量,并没有一个真正的方法能够测试一则商业广告片的效果。

 之前打广告太过于关注CTR和CPM这些指标,现在只用CPP来对广告进行决策,CTR和CPM做辅助。

成功定位一种产品的关键在于这种产品的本质,以及市场对这种产品的看法。引导性的原则可以被很清楚地总结成:总是推销治愈性产品,避免推销预防性产品。

 治愈型产品比预防性产品更好推销。

迷雾指数

这个术语以前没听说过。 

 

第6章 运用你的文案写作技巧

遗漏的事实会给购买者一个推迟决定的借

在写产品描述的时候不能偷懒,产品描述越详细越好,我就经常偷懒写得不够详细。

对于一则直销类的插播广告,要记住的第二件事情是,对人们的收听和留意而言,插播广告的开头是具有决定性意义的。所以你可从以一个好奇的诱因来作为开头,比如:“我有一些重要的新闻,提供给那些关注禽流感的人们。”电台是一个音乐和新闻的媒介。因此,你越使自己的信息听起来像新闻,你的信息就会与这个媒介越协调。

 这不就像是native广告。

你的顾客再次给出了一个积极的回应。可能回答说“对,我买了”。现在你已经建立了融洽的关系,你需要以“肯定”的回答作为开始来创建这种和谐,当你问及销售方面的问题时,引领自己得到一个积极的回答是必要的

 想到我刚给用户发的一封致歉和补偿邮件,应该应用一下这个方法。本来用户对发货延迟已经够生气了,这时候给用户发邮件,应该试着把用户的火气降下来一点,然后再提出补偿促使,可能效果更好。

如果你热爱文案写作和市场营销,这是你的黄金时代。

 作者这里指的是互联网时代,确实现在通过互联网广告,可以快速测试自己的创意、文案,快速测试受众是否对产品感兴趣。真的是黄金时代了。

互联网专题广告

 看到这里感觉英文好的话,还是看英文原版好,否则不知道这些行业术语说的到底是什么。比如互联网专题广告,型录,还真不清楚到底是指什么。

拥有用写作来交流的能力,你就掌握了一把开启快速兴起的技术的钥匙——一种可以丰富你和他人生活的技术

写作能力太重要了。

 

第7章 尾声

如果硬要说出写这本书的另一个动力,那就是把自己的东西给予他人的强烈欲望。我在研讨班上通过给予和分享,比之前或之后的任何时期都学到了更多。当我很快开始听取建议时,除了从参与者们身上获得见解外,我还必须组织语言,清晰地表达自己的观点,恰当地向他们展示,这些都使我成了一个更好的文案撰稿人和推销员。

输入是学习过程,输出能使输入的内容变成自己的产出,更能使人进步。输出的方式多种多样,写作、演讲,甚至聊天。

 

以下是作者提到的另外几个要点:

 

【情感原则】

在广告中关于情感有以下3点需要记住:

情感原则1:每一个词语都蕴含着感情,每一个词语都讲述了一个故事。

情感原则2:每一个好广告都是词语、感受和印象的情感流露。

情感原则3:以情感来卖出产品,以理性来诠释购买。

【平面元素】

设计一个广告时,往往需要考虑的一些平面元素
1、标题
2、副标题
3、照片或图画
4、图片说明
5、文案
6、段落标题
7、商标
8、价格
9、反馈(联系)方式
10、整体设计

【功能强大的文案元素】

以下是在撰写文案广告时必须考虑的23个文案元素:

1、字体
2、第一句话
3、第二句话
4、段落标题
5、产品说明
6、新特性
7、技术说明
8、预测异议
9、解决异议
10、性别
11、清晰性
12、陈词滥调
13、节奏
14、服务
15、物理性质
16、试用期
17、价格比较
18、代言
19、价格
20、提供总结
21、避免拖泥带水
22、订购的便利性
23、请求订购

【心理诱因】

以下是撰写广告时必须时常记住的31条心理诱因:

1、参与或者拥有的感觉
2、诚实
3、正直
4、信用
5、价值及其证明
6、使购买合理化
7、贪婪
8、建立权威性
9、满意度保证
10、产品的本质
11、客户的本质
12、当前的时尚潮流
13、时机
14、建立联系
15、一致性
16、符合客户需求
17、归属感的渴望
18、收藏冲动
19、好奇心
20、紧迫感
21、恐惧
22、瞬间满足
23、独有、珍贵或者特别
24、简单
25、人际关系
26、讲故事
27、精神投入
28、内疚感
29、具体
30、熟悉
31、希望

又一年

时间如梭!年龄越大,越能体会这句话的形象。

翻出来2018年定的计划:

2018年,突破之年,相信自己!计划:

1、2个马拉松

2、稳定10K/daily

3、花2月以上时间带老婆儿子边旅行边工作

4、多关心家人,每周最少打3个以上电话

1没有完成,何止没有跑马拉松,今年彻底就没跑步。

2没有完成。但是销售额其实是超额完成自己心目中的目标了。不过也看到了自己当前这种商业模式的局限性,不够稳定。稳定才是硬道理啊,所以2019年要排除一切困难,建立自己的流量池。

家庭方面,我的小家庭一切都好,就是因为下半年太忙了,熬夜太厉害,所以导致二娃计划又耽搁了。大家庭方面,爸爸遇到一些麻烦事,而且这事一时半会儿还解决不了。还是那句话,有事别怕事,到了为家庭承担责任的年龄了,勇敢的替家人分忧解愁吧。

确定明确的目标,制定可执行的计划这两点是自己过去一直不够重视,也没有执行的非常重要的两件事。导致的结果就是工作低效、焦虑,以前没有意识到根本原因就是这两点。2019年要彻底改变自己,从目标和计划入手。明天把目标计划都制定一下,从英语学习、流量规划、健身、读书这四个方面来制定。

2018年值得纪念,因为爸爸经常说如果一个人没有在35岁前作出一些成绩,以后都很难了,很庆幸,在35岁的时候实现了突破。

2019年,注定更精彩,加油。

 

古北口蟠龙山长城

今年还没怎么爬过山,上周到古北口的蟠龙山长城转悠了一圈。古北口和承德挨着,蟠龙山长城一边是北京怀柔古北口,一边是河北承德滦平。蟠龙山长城段比较平缓,景色不错,但是爬起来没有挑战性,算是休闲爬了。和朋友一起散了散心,下山后找了个农家乐边吃边聊了聊工作,比较开心的一天。

越来越喜欢走进大自然,在户外才能感觉到自己的渺小,让自己时刻保持敬畏。当然,还是喜欢走长城,希望能把中国的长城都走遍了。

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屡战屡败

从接触Affiliate的时候决定学英语,到现在2年多了,英语还是很渣。最近总结了一下原因,主要的原因就是没有把学英语这件事系统化。虽然每天也在接触英语,但是很明显,大多数时间其实是待在舒适区,比如看youtube,遇到听不懂的尽量跳过,而不是反复听直到听懂;看老外的blog,也是囫囵吞枣,不熟悉的单词也没有反复背直到记住。所以英语水平基本上还是原地踏步,几乎没有什么进步。

所以打算要制定一个规划,在一年内把英语水平提高一个层次,再不能原地踏步了。今天先不制定总体计划,先把第一步计划做好,就是背单词。

看了别人的一些背单词的方法,结合自己的情况,我打算用阅读的方法来背单词。阅读材料分两种类型,一种是和工作有关的内容,包括广告营销,电商等老外的博客,教程等;另一种内容是生活类的新闻,流行网站如buzzfeed等网站的文章。这样的话,专业和生活类的单词都能兼顾到。暂时这样规划,先试1个月看看是否需要调整阅读量:

使用工具:Google Doc

阅读材料来源:DigitalMarketer.com Buzzfeed.com

阅读方法:将选中的文章,复制到文档里,快速浏览一遍,将不熟悉的单词以及它所在的句子高亮标出。

QQ20181109-101913@2x

读完文章后,将这些句子整理汇总。然后针对每个单词单独分析,再搜索2-3个含有这个单词的句子。打印背诵这些句子。每天重复,完全记住为止。

进度:每天2篇文章,按总共20个生计算,一个月600个。相当于一天学习20个生词,60个句子。先这样进行,看看一天需要多长时间能够完成,再考虑是否调整进度。

 

生活需要仪式感

前几天在西西弗书店看书,看到畅销书区的《生活需要仪式感》,作者是十点读书的一个作者。翻了一下真本书,虽说是鸡汤书,但是还是很不错的。

仪式感是把本来单调普通的事情,变得不一样,对此怀有敬畏心理。无聊的生活中,平淡是常态,你总要找到一种新的方式,让自己度过无趣的日子。

其实有时候很不喜欢自己的性格,比较内向,比较闷,有时候很羡慕别人,很会哄家人开心,自己就是不知道如何做。看了这本书有一些收获,就是要有仪式感。像今天岳父要坐火车回老家,岳父和岳母照例要包饺子。上车饺子下车面,他们俩一直保持这个习惯。这不就是一种仪式吗?

多给生活增加一些仪式感,让生活更精彩一些。

家庭旅行的意义

本来最近挺忙的,不太想出来玩,但是老婆承诺了岳母今年要来上海,现在都10月份了,再不来今年没机会了。
第一站来到南京,带着孩子只能是休闲旅行,没有去很多景点,总统府、雨花台公园,其他的博物馆什么的周一闭馆,都没去成。其实我对这些城市旅游基本上没有什么兴趣,所以旅行中还经常想着工作的事,感觉在这种城市里面晃悠更觉无聊了。
但是在雨花台公园里和儿子一起捡石头的时候,有了一点新感悟。和家人一起旅行,其实就是陪伴,在哪儿都无所谓,只要他们开心,就够了。家庭旅行,不就主要以家庭目标为主,自己是为他们服务嘛。所以既然出来陪他们旅行了,就应该放下工作,全身投入到每一天的陪伴中。
明年有两个目标,带爸妈去趟以色列,再来一次新疆自驾。妈妈作为一个老基督徒,肯定是想去以色列的,只不过她怕花钱一直说不去。今年错过了最佳时间,明年4月份准备去玩一周。新疆的话,因为爸爸除了新疆,全国其他地方都去过了。说起新疆,他说也很想去看看。我查了一下攻略,新疆有一些线路还是很适合自驾的,而且我带他们去也比较放心。老人家自己出门旅游,舍不得花钱,什么也玩不太好。
想一想还是很惭愧,这么大了还几乎没有带爸妈一起去过比较远的地方旅行。爸妈的年龄越来越大,身体也越来越差,这些计划再不实施,恐怕以后都没什么机会了。

紧跟趋势

自己创造趋势不易,不过是终极目标。抓住趋势也可以赚一波,也要有技巧,竞争对手、行业网站、红人等等。不过抓住尾巴就没什么意思了,凡事要趁早。

QQ20181010-191419@2x